绍兴产业集群对县域经济的启示

    未来的世界竞争，很大程度上将是产业集群的竞争。在中国，要提高区域经济的竞争力，应当从产业集群抓起。绍兴纺织业作为规模较大、比较完整的产业集群，已经表现出明显的竞争优势。研究绍兴纺织业集群的优势，对于加快中国产业集群的发展，有一定的现实意义。

启示之一：产业集群是一种高效的产业组织形式 

　　20世纪，世界的产业组织形式出现了两种发展趋势：一种趋势是，通过多种横向和纵向的兼幷和收购，将相关的企业变成自己的控股企业、独立子公司甚至内部工厂,企业规模越来越大；另一种趋势是，通过业务外包，将内部的车间或子公司变为外部的交易伙伴，用市场交易代替产权控制和内部管理，使企业小型化、专业化。 

　　第一种模式，由于企业规模过大，管理层次过多，委托——代理链条过长，导致管理成本和代理成本上升。许多大企业规模较大，但效率较低、竞争力较弱。 

　　而后一种模式，由于远距离交易，交易成本、物流成本都比较高。从寻找交易对象，考察交易对象，到谈成交易、运货、付款等等，需要一个漫长的过程，其中有许多不可预测和难以把握的因素。 

　　产业集群作为一种产业组织形式，既避免了“一体化”和大集团所导致的管理成本和代理成本过高的问题，又避免了远距离交易所导致的交易成本和物流成本过高的问题。 

　　在产业集群区域内，企业面对的是就近的、众多的原材料供应商、设备供应商，能以更低的成本、更高的要求、更快的速度购买各种投入品，包括各种社会服务和各种人力资源。这种就近、择优选购，是一种竞争性的配套关系。它既有垂直整合的效率，又有更广泛的自主性和选择性。 

　　启示之二：产业集群有利于深度分工和形成企业的核心竞争力 

　　产业集群有利于企业之间的深度分工，而深度分工又有利于专而精，有利于提高效率，有利于技术创新。 

　　一个企业如果在其它地方办布厂，因为独此一家，不得不养一批采购人员，不得不养一批工程师和销售员。养这么多机构和人员，不仅费用很大，管理起来更难。正因为难以管理，许多企业中途夭折。 

　　在绍兴办布厂就很轻松。因为那里有数千家企业织布，相互之间就形成了分工：有的专门采购原材料；有的专门修设备，卖设备；有的专门销售产品。这样，就没有必要每个企业都养采购员，大家需要原材料，祗要打个电话，几分钟就会送到；也没有必要都养工程师，需要修设备或买设备，祗要打个电话，很快就会解决；甚至连销售部也没有必要养，因为绍兴有一个亚洲最大的纺织品市场，这个市场就是上千家企业共同的销售部。 

　　在产业集群区域内，企业的经营模式一般都是“核心能力加外包”。即每个企业都将全部资金、全部精力集中做好自己最有优势的那一点，把这一点做成全国最便宜、最好，甚至全球最便宜、最好。这一点就是本企业的核心能力。其他工作，包括其他零部件的生产、产品设计、销售等相关业务，都外包给别的专业公司完成。这样，每个产品都是众多企业核心能力的汇总。绍兴市在纺织方面的竞争优势，正是由这些企业的核心能力综合而成。 

　　启示之三：产业集群有利于家族模式发展，而家族模式是当前中国社会一种比较有生命力的模式 

　　从体制上看，浙江经济的一个重要特点就是以家族模式为主体。这一特点在温州、台州等地更为突出。绍兴的企业虽然不少都是国有企业改制而来，但现大多数也是家族企业或准家族企业。 

　　如果把企业比作小孩，把企业的所有者、股东比作企业的父母，把经营或打理企业的职业经理人比作照看小孩的阿姨，则全民所有制企业、上市公司等股份制企业的特点是，“阿姨”们养育的不是自己的“小孩”，而家族企业的特点是自己的“小孩”自己养。结果，“小孩”得到了很好地照顾，得到了精心地呵护。实践已经表明，在整个中国社会，浙江的“小孩”是养得比较好的。 

　　绍兴全市有5.66万家纺织单位，从业人员59.2万人，其中纺织企业3200余家，从业人员38.2万人；个体纺织单位5.34万家，从业人员21万人。这一组数字说明，绍兴纺织的主体是家族企业或准家族企业。 

　　一提到家族企业，人们立即会想到两个问题：一是规模小。按照人们的一般观念，大则强，小则弱；二是其管理者能力有限。家族企业的老板文化程度一般都不高，管理能力自然也不强。 

　　既然家族企业存在上述两个致命弱点，为什么浙江经济有那么强的竞争优势，为什么绍兴的纺织越来越有优势，为什么嵊州的领带能打败日、韩的领带；为什么温州的打火机能打败欧洲打火机；为什么义乌的小商品能打向全世界？所有这些问题，从绍兴的纺织业分工中都能找到答案。 

　　绍兴的纺织业分工有两个层次：一是区域间的分工，二是同一区域内不同企业在产业链条各环节的分工。 

　　在同一个县市或同一个乡镇，生产同类产品的企业有数百家或数千家。这些企业在产业链条的各环节又进行了深度地分工。这种深度分工从大唐的袜业中可以看得很清晰。 

　　诸暨大唐镇有8000多个家庭企业，其中有1000家原料厂，300家缝头厂，100家定型厂，5家印染厂，300家包装厂，200家机械配件厂，400余家原料经销商，600余家袜子营销商，100余家联运商，拥有1600多间商铺的大唐轻纺袜业城等等。正是通过众多独立公司的深度分工和协作，环环相扣，使整个大唐镇成为一个庞大的“袜业集团”。这个“集团”年产48亿双袜子，产值达90亿元。 

　　正是通过这种深度分工，每个企业祗做产业链条上的一两个环节。这样，家族企业模式的两个局限性，即规模小和管理能力差，可以通过外包，通过专业化，通过小企业、大配套加以解决。 

　　上述问题，绍兴人通过产业集群得到了较好解决。 

　　启示之四：产业集群使区域经济具有更强的动力 

　　在内地做纺织，从织造、印染、运输、设计、销售、采购等等，一般都是在一个企业内部完成。这样，一个企业就要设较多的车间，上述工作都是在各位车间主任领导下完成。 

　　在绍兴，企业内部的车间变成了企业外部的独立公司，车间主任变成了公司老板，同一企业内部车间与车间的调拨关系变成了不同企业之间的交易关系。可以这么讲，内地的经济活动，车间主任是支点，因而可以称为车间主任经济；而绍兴等产业集群比较发达的地区，老板是支点，因而可以称为老板经济。 

　　如果把企业的董事长或总经理比作火车头，把企业的车间、销售部、运输部比作火车的车箱，则内地的许多企业一个火车头拉了几十个甚至上百个车箱，而绍兴的几十个或几百个车箱分别由几十个或几百个动力很强的车头带动，其总动力自然会大得多。 

　　启示之五：产业集群有利于节省交易成本 

　　交易成本包括：第一，寻找交易对象的成本。比如，织布厂要买纱，就需要寻找纱厂。为了货比三家，寻找一家还不够，需要多找几家。需要分别到这些纱厂去看设备，看看产品，然后决定购买对象。第二，达成交易的成本。比如，围绕价格、交货方式、结算方式等等，双方可能存在较大分歧，需要反复的沟通，加上相互又不了解，以防受骗，合同文本需要反复考虑，改了一遍又一遍，结果，一来买就是几个月，严重影响工作。第三，合同执行的成本。在合同执行中，供货方认为产品质量符合合同要求，而购货方则认为产品质量与合同要求不一致，希望重新供货，一个来回就是几个月。特别是货款的结算，由于中国社会信用状况不好，不少企业恶意拖欠，供货方供了货，购货方不给钱，再加上中国许多产品严重的供大于求，更助长了购买方的拖欠行为。这种拖欠行为，也成为交易成本上升的重要因素。第四，物流成本。交易距离越远，交通状况越差，这方面的成本就越高。 

　　在产业集群区域内，企业面对的是就近的、众多的原材料供应商、设备供应商，因而能货比三家，能以更低的成本，更高的要求，更快的速度购买各种投入品，包括原材料、零部件、机器设备、各种服务，以及各种人力资源。 

　　在绍兴，由于与纺织相关的产业比较完整，比较集中，因而交易成本和物流成本就非常低。 

　　启示之六：产业集群有利于企业融资 

　　中小企业融资难，这是制约企业发展的一个重要瓶颈。目前，中国企业融资的主要渠道是银行贷款。银行贷款需要抵押、担保，恰恰是中小企业，以及大量初创型企业，抵押、担保物很有限。 

　　产业集群区域内的企业本来就比较容易贷款。因为这些企业效益一般都比较好，发展又比较稳定。除此之外，产业集群还有利于开展贷款之外的融资方式。 

　　首先，产业集群有利于开展融资租赁。 

　　融资租赁有三个当事人：一是资金者，即融资企业；二是融资租赁公司；三是设备供应商。一般程序是，融资企业提出设备需求，融资租赁公司根据企业的需求购买设备，然后将设备租给融资企业，按月收购租金，设备使用若干年后，一般由融资企业将设备残值买下。 

　　发展融资租赁最大的问题是，融资企业如果不能按期支付租金，融资租赁公司将设备搬走，那么，该设备给谁？ 

　　如果一个地方祗有一家纺织企业，该企业通过融资租赁取得设备后，如不能按期支付租金，融资租赁公司虽然可以将设备搬走，但很难找到下家，设备祗好闲置，融资租赁公司的资金受损。 

　　而在产业集群的地方，比如在绍兴，因为有数千家纺织企业，融资企业向设备租赁公司租赁设备后，如不能按期支付租金，租赁公司可以将设备转移给另一家融资企业使用，东方不亮西方亮，融资租赁公司几乎没有损失。因此，在产业集群的地方比较容易开发融资租赁业务。 

　　　启示之七：产业集群有利于形成产业与专业市场的相互推进 

　　产业集群有利于形成专业市场，而专业市场的形成又会进一步促进产业集群的发展。 

　　在绍兴，正因为有数千家纺织企业，才形成了年交易额近260亿的中国轻纺城。专业市场是众多同类企业销售产品的公共营销平台。正是这种公共营销平台，又吸引了更多的同类企业在此发展，使产业集群不断壮大。 

启示之八：产业集群更容易激发竞争意识 

　　在产业集群区域内，同种产品不是由一家企业生产，而是由众多的企业生产，这些企业相互之间自然就会形成竞争。这种竞争都是面对面的，许多同类企业甚至是门对门，户对户。 

　　在绍兴，同一种面料都放在当地的面料市场——柯桥市场销售。谁家价格最低，谁家的质量最优，不是货比三家，而是货比千家。价格最低、质量最好的产品就是大家赶超的对象。其他企业必须赶超，不赶超就会倒闭。 

　　在绍兴的纺织业集群内，如数千家面料企业，大家所处的环境都一样：区位优势一样，运输条件和物流成本一样，原材料价格一样，使用的设备一样，工资水平一样。为了使自己的产品比众多本地同行的产品成本更低，质量更好，花色品种更有特色，就需要动更多的脑筋，就得有更好的创意。而一个好的创意又很难长期独享。通过人员的流动，用户之间的串连，好的创意很快就会被当地的同行学会。企业要想求得长期的领先，就得不断地创新。于是，整个产业集群区域内的创新压力节节升高。 

　　启示之九：产业集群有利于招商引资 

　　在绍兴创办与纺织相关的企业，无论原料的采购还是产品的销售，都有专业市场帮助完成；熟练工人满街都是，招工也是一种很容易的事，因而创业的成功率非常之高。这样的优势，自然会吸引更多的人选择在绍兴而不是在其他地方创办纺织方面的企业。绍兴进行这方面的招商引资，成功率自然会高得多。 

　　产业集群本身就代表着市场和商机。绍兴数以千计的纺织企业和数以万计的纺织单位(个体户、家庭工厂)，为相关产业的发展提供了广阔的空间。在绍兴无论办印染厂还是办机械厂，无论是做服装设计还是搞面料运输，都有大量的商机。正是这些商机，吸引着更多的外来投资大量流向绍兴。 

　　产业集群因在国内外有广泛的知名度，也有利于招商引资。在一个没有知名度的县市，要吸引人们到那里去办纺织厂十分困难。因此，不得不在地价、政策等方面做出极大的让步。而产业集群的县市，已经形成了比较清晰的产业概念，国内外形成了一定的知名度。这种专业化的概念加上知名度，就使区域经济县有一定的品牌效应。 

　　启示之十：产业集群是最好的孵化器 

　　产业集群是一种很好的项目孵化器和企业孵化器。一些有眼光的人能不断地在这里找到投资的空白地带。正是对这些空白地带的投资，使绍兴的产业配套体系和服务体系日趋完善，产业链条不断延长。 

　　如果没有产业集群，每个企业都是孤军奋战，事无巨细，都得自已张罗，自己要采购原材料，要买设备，修设备，要印染，要做后整理，要卖产品，等等。对于一个经验丰富实力很强的企业家，可能会胜任。但对于一个从来没有做过管理，从来没有面对市场，更不懂纺织，且资金实力又不强的农民来说，他就很难成功了。 

　　绍兴纺织集群是中国乃至世界纺织企业最好的孵化器。凡是想在纺织领域创业的人士，在这里最容易获得成功。 

　　之所以说绍兴是纺织企业最好的孵化器，因为这里有非常完整的产业配套体系，有幅射范围最广的市场销售体系，有反映最灵敏的信息体系，有优质廉价的专业人才供应体系，有对纺织产业比较内行而高度重视的政府服务体系。 

　　在产业集群区域内创办企业，不仅进入成本低，退出成本也低。由于同类企业有数百家或数千家，个别企业因经营不善而倒闭，或者因产业结构调整需要出卖，包括出卖部分资产，很容易就能找到买者，因为有许多优质企业急需要扩张，兼幷和收购本地企业正是他们低成本扩张的最佳方式。 

　　启示之十一：产业集群有利于治理“信用缺失症” 

　　信用缺失是中国当前市场经济中的一大顽症。媒体报道，“信用缺失症”造成市场交易中的无效成本已占到中国GDP的10%到20%，直接和间接经济损失每年高达5855亿元。在信用严重缺失的情况下，区域性产业集群是降低交易成本，避免缺信损失的有效措施。 

　　在产业集群区域内，各企业的老板本来就相互熟悉，有的是从小一起长大的伙伴。长期的业务交往，更进一步增进了彼此的友谊和信任，人与人之间因地缘、亲缘再加上商缘，结成了相互帮助，相互信任的友情网，企业之间交易活动正是在这种友情网的基础上进行的。在这样的情况下，企业之间一般不会发生造假、欺诈、恶意拖欠等失信现象。 

　　启示之十二：产业集群能使一个区域成为学习型组织 

　　产业集群作为一种学习型组织，其知识来源于主要在以下几个方面： 

　　一是来自供应商。绍兴某家企业率先从国外引进一套最先进的设备，在集群内立即会形成冲击波，其他企业不得不跟着引进相同的设备，不得不掌握新设备的性能、操作方法。 

　　二是外国客户。在绍兴，每天都1000多位外商直接来订货。外商向绍兴的加工企业提供一套新订货样品，也就给整个绍兴提供了一种新的产品信息和市场需求信息。更不用说来自世界各地的经销商经常往来于绍兴，频繁的交往中，给绍兴的企业家传递了大量信息和知识。 

　　三是本地企业之间的经验传递。实践出真知。本地企业家虽然文化水平不高，但长期的实践，使他们积累了丰富的经验，其中一些善于发明，善于创新的人，必会经常发明出一些大大小小的新工艺、新方法、新款式。这些创新在集群内很难保密，每一点创新很快就会成为集群的共有资源。 

　　启示之十三：产业集群有利于科研和教育转型 
　　 
　　从绍兴县的纺织集群可以看，科研已经构成了产业集群的一个重要组成部分。因为同一个地方有几千家纺织企业，加上企业之间竞争激烈，大家对花色、款式、用料、加工方式等等，具有强大科研需求，正是这种需求，使绍兴成长起了一大批有实力的民营科研企业。这些企业不是靠财政补贴为生，而是把科研成果作商品出售，从中获取收入。这不仅使科研企业能快速发展，同时进一步促进了集群内的深度分工。有了这些专业化的民营科技企业，一般纺织企业就没有必要每家都设一个科研部门，都养一批人进行产品和技术设计。大家需要新产品、新花型，花钱买就行了，这比自己设一个部门研发，更经济、更有效率。 

　　正因为绍兴的纺织企业多，规模大，在国内外影响大，虽然是一个县，但对国内一些高层次的科研院所和知名专家也具有较强的吸引力。因此，绍兴县虚拟纺织科学研究院吸引了香港理工大学、中国纺织科学研究院、东华大学、苏州大学、浙江丝绸科学研究院、上海纺织科学研究院、浙江大学、华中理工大学、上海合成纤维研究院、浙江工程学院、武汉纺织工学院、西北纺织工学院等一大批国内一流的科研院所。所谓虚拟科学研究院，即祗要绍兴县有项目需要研究，大家召之即来，随叫随到，全力以赴为绍兴县服务。绍兴为什么有这么大的吸引力，就是因为产业集群。 

　　启示之十四：产业集群有利于创立区域品牌 

　　在激烈竞争的市场经济社会，不仅产品需要品牌，企业需要品牌，就是一个城市，一个县也需要品牌。 

　　产业集群有利于创立区域品牌。一提到家电，人们就想到顺德；一提到五金，人们就想到永康；一提到打火机，人们就想到温州；一提到领带，人们就想到嵊州；一提到袜子，人们就想到诸暨大唐；一提到纺织，人们就会想到浙江绍兴。 

　　绍兴对于国内外的服装企业来说，意味着规模最大、品种最全、价格最低、运输最快、服务最好的面料采购地。祗要采购面料，他们第一个想到的就是绍兴。对于那些计划创办纺织业及相关产业的投资者来说，绍兴意味着较好的投资场所。在这里投资，配套环境比较完善，成功率比较高。对于供应商来说，绍兴意味着较大而且较为集中的市场，大家都会将最好的设备、最好的原料、最好的设计送往绍兴。对于纺织类的人才来说，绍兴则有意味着施展才华的最好舞台，祗要到绍兴，多大的本领都会有用武之地。 

　　目前，绍兴作为中国纺织业的一张名片，其影响力已经由国内扩展到全球，由业内扩展到整个社会。随着绍兴区域品牌影响力的进一步提高，绍兴的纺织业集群将会得到更快的发展。 

　　启示十五：发展产业集群，首先要进行产业定位 

　　在市场经济条件下，在现代信息爆炸的社会，不仅一个企业需要创品牌，一个城市也要创品牌。 

　　美国有两位很有名的品牌专家，叫里斯和特劳特。他们合写的《定位》一书在中国十分畅销。所谓定位，就是在消费者的大脑中要占据一个位置。 

　　作为一个城市，要想在消费者心目中占有一个位置，要么你有非常独特的自然资源。例如，海南的三亚，因独特的气候，全中国人都把它作为冬季旅游的首选之地；要么你能创造出后天的产业优势。而产业集群最能使一个城市创造出产业优势。正是因为产业集群，使绍兴迅速成为中国的纺织品生产基地；又正因为有纺织集群的优势，使纺织在全国甚至在全世界人们心目中有了非常明晰而又非常牢固的定位。绍兴是什么？绍兴是全世界纺织品生产基地和交易中心？既然如此，全世界哪里的绍兴品生产得最好，最多，最便？当然是绍兴。既然如此，要投资创办一个纺织品企业，要采购纺织品进行经销，要做一个象样的纺织品设计师或工程师到哪里去？当然去绍兴。 

　　这就是定位的结果。 

　　作为一个城市，定位首先是产业的定位；要取得定位的成功，必须发展产业集群。 

　　启示之十六：发展产业集群需要“四千精神” 

　　绍兴的确具备了发展纺织产业的种种资源环境和人文环境。但在中国，特别是在中国南方，具备绍兴这种自然条件的地方很多。最根本一条，是绍兴象东南沿海许多地方一样，在文化上具有三大特点： 

　　其一是打拼文化。《爱拼才会赢》，这虽然是一首闽南歌曲，都唱出了东南沿海人的共同特征。在温州，曾经有比较有名的“四千精神”，即走遍千山万水，说遍千言万语，想尽千方百计，历经千辛万苦。 “四千精神”，是整个浙江人的精神。正是有了这种精神，这些地方的人总想找点事情做，即使不做纺织，绍兴人也会做其他某种产品，也会努力把其他产品做成产业集群。 

　　其二是赶超文化。在绍兴等东南沿海地区，大家你追我赶，谁都不甘落后，谁都不示弱。你办了纺织厂，我也要办个纺织厂；你从德国买一台设备，我也要从德国买一台设备；你的纺织出口，我的产品也在出口；你赚1000万，我一定要超过你，一定要赚1500万。就这样，大家你追我赶，在20多年前有那么几家纺织企业做示范，在20多年后一下子冒出了几千家纺织企业，从而形成了产业集群。 

　　其三是商本位文化。在东南沿海一带，商本位文化比较明显。温州曾有几位副市级干部下海，这在中西部地区是不可想象的。 

　　启示之十七：发展产业集群需要两个积极性 

　　产业集群本来是市场竞争和企业选择的结果，但从绍兴产业集群的发展过程看，产业集群是政府指导下的产业集群。离开了政府的正确引导，绍兴的产业集群可能不会有今天。 

　　从绍兴纺织产业集群的发展过程看，产业集群离不开政府的引导。特别是在产业集群发展的初期，企业的规模都很小，许多企业老板都是刚丢掉锄头的农民，即昨天是农民，今天办了纺织企业，对整个行业的发展情况，特别是对世界纺织产业的发展趋势了解甚少。更重要的是，这些人宏观分析和战略思考的能力比较差，完全由他们来选择，可能会出现众人的错误决策。 

　　相比之下，政府官员，由于素质比较高，加上走南闯北，信息量比较大；更重要的是有较强的宏观分析能力和战略决策能力，因此，在产业集群发展的初期阶段需要一个有为的政府，需要有一批强有力的且极端负责的政府领导。 

　　但当产业集群发展到一定阶段后，比如绍兴纺织经过近20年的发展，一大批企业家都成了业内专家。特别是那些规模比较大的企业老板，他们几乎跑遍了世界各地，再加上本人的素质比较好，有非常好的行业感觉。在这种情况下，让企业家作为产业集群的决策主体，政府主要当参谋，当助手，可能是最佳的选择。 

　　因此，这时更需要一个无为的政府。这时的经济管理模式或者可称作市场经济为主，政府指导为辅。 

　　启示之十八：如何防止产业集群转移 

　　绍兴纺织产业是否会转移，如何避免转移，这已是摆在绍兴市政府和企业家面前的一个现实的问题。 

　　绍兴纺织作为一个大集群，本来就是从别的地方转移过来的。之所以转移到绍兴，是因为绍兴更具成本优势，其中最主要的是人工成本。 

　　加工工业的梯度转移，这是世界产业转移的规律。机械、服装等许多加工业都是如此，面料生产也不例外。问题在于，绍兴如何尽可能延长纺织产业在本地存在的时间；同时要研究面料生产加工业转走之后，绍兴人干什么？ 

　　延长面料产业在绍兴存在的时间，主要办法还是进一步完善产业集群。产业集群的优势，归根到底还是成本的优势。因为产业集群，因为产业配套环境好，才使得绍兴纺织的生产成本在全国最低。祗要这种由集群所带来的成本优势大于中西部地区因地价和工资低所带来的成本优势，纺织产业就不可能离开绍兴而转移到其他地方。来源： 新浪财经 作者：钟朋荣